3月19日，本報(bào)2版的《零墊資能否打破玻璃賒銷(xiāo)潛規(guī)則》文章如期刊發(fā)。意料之外的是，這篇原創(chuàng)文章在本報(bào)微信公眾平臺(tái)（VIEW-CBMD）發(fā)出后引起了大面積的迅速傳播。一位玻璃行業(yè)資深人士這樣形容： 那天晚上我的朋友圈被這條微信刷屏了，幾乎每個(gè)圈內(nèi)人都轉(zhuǎn)發(fā)了這條微信。
根據(jù)中國(guó)建材報(bào)微信公眾平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，僅24小時(shí)這條微博閱讀量達(dá)4000多次，微信公眾賬號(hào)凈關(guān)注人數(shù)增加了400多人；兩天后閱讀量達(dá)到了7000多次，點(diǎn)贊47個(gè)。截至記者發(fā)稿時(shí)，這篇微信的閱讀量仍在不斷地刷新。
在大多數(shù)行業(yè)媒體微信文章閱讀量不過(guò)百的情況下，這篇文章為什么能迅速地引起行業(yè)內(nèi)人士的轉(zhuǎn)發(fā)與點(diǎn)贊？
中國(guó)建筑玻璃與工業(yè)玻璃協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)周志武是轉(zhuǎn)發(fā)者之一。 點(diǎn)贊的不少，大家都很支持武漢玻璃行業(yè)協(xié)會(huì)的倡議，尤其是一些生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)比較困難的企業(yè)。玻璃企業(yè)如果能加強(qiáng)自律、抱團(tuán)作戰(zhàn)的話，在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是有好處的。 周志武說(shuō)，中國(guó)建筑玻璃與工業(yè)玻璃協(xié)會(huì)一直致力于倡導(dǎo)企業(yè)在浮法玻璃、超白玻璃上現(xiàn)款現(xiàn)貨，取得了一些成績(jī)，但加工玻璃行業(yè)的賒銷(xiāo)行為太普遍。
作為《零墊資能否打破玻璃賒銷(xiāo)潛規(guī)則》一文的主要采訪對(duì)象，武漢芊捷欣玻璃商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人張濤也第一時(shí)間在朋友圈、微信群轉(zhuǎn)發(fā)了這篇文章。 玻璃行業(yè)都知道了。 他說(shuō)，雖然很多人并不認(rèn)為這樣的倡議能有效執(zhí)行，但他期待 萬(wàn)一成功 。
山東金晶科技股份有限公司的一位高管表示，如果從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，玻璃企業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越薄，賒銷(xiāo)也是為下游客戶提供的一種增值服務(wù)。一些大工廠就是依靠這種方式來(lái)與玻璃小廠競(jìng)爭(zhēng)。 據(jù)我了解，去年有一家企業(yè)墊資總額達(dá)到7000萬(wàn)元。如果其中有兩三個(gè)客戶違約的話，就能把這家企業(yè)的老板拖垮。
在市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下，玻璃企業(yè)的銷(xiāo)售相當(dāng)難，哪有不欠款的企業(yè)？應(yīng)收賬款1000萬(wàn)能收回600萬(wàn)元就很開(kāi)心了。 該高管介紹說(shuō)，大多數(shù)玻璃企業(yè)都有一定的賒銷(xiāo)額度與期限，一般都為一二十天，月底必須歸還。不過(guò)今年很多企業(yè)都在放松額度，包括原來(lái)不賒銷(xiāo)的企業(yè)。一些企業(yè)甚至將競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的產(chǎn)品賒銷(xiāo)期限定為一年。
這也是廠家想留住客戶的一種方法。賒銷(xiāo)有風(fēng)險(xiǎn)，但不賒銷(xiāo)就沒(méi)有銷(xiāo)量，不冒風(fēng)險(xiǎn)就沒(méi)有現(xiàn)金流。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都是這樣，總包公司欠幕墻公司，幕墻公司欠玻璃廠。 該高管認(rèn)為，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，武漢玻璃行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)起的零墊資陽(yáng)光活動(dòng)倡議不失為一種創(chuàng)新。
就這樣，因?yàn)檫@篇文章抓住了行業(yè)熱點(diǎn)，它在微信朋友圈里像滾雪球一樣越滾越大，越滾越遠(yuǎn)，在一些行業(yè)微信討論群里還成為了話題的焦點(diǎn)。這篇報(bào)道或許不能立刻解答零墊資能否打破玻璃賒銷(xiāo)潛規(guī)則的疑問(wèn)，但網(wǎng)友和讀者的高度關(guān)注和積極參與，使微信成為行業(yè)人探討問(wèn)題的平臺(tái)。這正是新媒體互動(dòng)傳播的特點(diǎn)之一。
多媒體、全媒體時(shí)代的到來(lái)，要求傳媒業(yè)必須形成立體多樣、融合發(fā)展的新傳播方式。中國(guó)建材報(bào)作為行業(yè)權(quán)威紙媒，除了中國(guó)建材網(wǎng)以外，中國(guó)建材報(bào)官方微博、微信的陸續(xù)開(kāi)通，得到了建材行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注。與此同時(shí)，中國(guó)建材報(bào)在未來(lái)將嘗試更多新媒體傳播方式，不斷開(kāi)發(fā)出建材人需要的新媒體產(chǎn)品，發(fā)揮出行業(yè)大報(bào)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
根據(jù)中國(guó)建材報(bào)微信公眾平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，僅24小時(shí)這條微博閱讀量達(dá)4000多次，微信公眾賬號(hào)凈關(guān)注人數(shù)增加了400多人；兩天后閱讀量達(dá)到了7000多次，點(diǎn)贊47個(gè)。截至記者發(fā)稿時(shí)，這篇微信的閱讀量仍在不斷地刷新。
在大多數(shù)行業(yè)媒體微信文章閱讀量不過(guò)百的情況下，這篇文章為什么能迅速地引起行業(yè)內(nèi)人士的轉(zhuǎn)發(fā)與點(diǎn)贊？
中國(guó)建筑玻璃與工業(yè)玻璃協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)周志武是轉(zhuǎn)發(fā)者之一。 點(diǎn)贊的不少，大家都很支持武漢玻璃行業(yè)協(xié)會(huì)的倡議，尤其是一些生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)比較困難的企業(yè)。玻璃企業(yè)如果能加強(qiáng)自律、抱團(tuán)作戰(zhàn)的話，在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)是有好處的。 周志武說(shuō)，中國(guó)建筑玻璃與工業(yè)玻璃協(xié)會(huì)一直致力于倡導(dǎo)企業(yè)在浮法玻璃、超白玻璃上現(xiàn)款現(xiàn)貨，取得了一些成績(jī)，但加工玻璃行業(yè)的賒銷(xiāo)行為太普遍。
作為《零墊資能否打破玻璃賒銷(xiāo)潛規(guī)則》一文的主要采訪對(duì)象，武漢芊捷欣玻璃商貿(mào)有限公司負(fù)責(zé)人張濤也第一時(shí)間在朋友圈、微信群轉(zhuǎn)發(fā)了這篇文章。 玻璃行業(yè)都知道了。 他說(shuō)，雖然很多人并不認(rèn)為這樣的倡議能有效執(zhí)行，但他期待 萬(wàn)一成功 。
山東金晶科技股份有限公司的一位高管表示，如果從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，玻璃企業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越薄，賒銷(xiāo)也是為下游客戶提供的一種增值服務(wù)。一些大工廠就是依靠這種方式來(lái)與玻璃小廠競(jìng)爭(zhēng)。 據(jù)我了解，去年有一家企業(yè)墊資總額達(dá)到7000萬(wàn)元。如果其中有兩三個(gè)客戶違約的話，就能把這家企業(yè)的老板拖垮。
在市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下，玻璃企業(yè)的銷(xiāo)售相當(dāng)難，哪有不欠款的企業(yè)？應(yīng)收賬款1000萬(wàn)能收回600萬(wàn)元就很開(kāi)心了。 該高管介紹說(shuō)，大多數(shù)玻璃企業(yè)都有一定的賒銷(xiāo)額度與期限，一般都為一二十天，月底必須歸還。不過(guò)今年很多企業(yè)都在放松額度，包括原來(lái)不賒銷(xiāo)的企業(yè)。一些企業(yè)甚至將競(jìng)爭(zhēng)較為激烈的產(chǎn)品賒銷(xiāo)期限定為一年。
這也是廠家想留住客戶的一種方法。賒銷(xiāo)有風(fēng)險(xiǎn)，但不賒銷(xiāo)就沒(méi)有銷(xiāo)量，不冒風(fēng)險(xiǎn)就沒(méi)有現(xiàn)金流。整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都是這樣，總包公司欠幕墻公司，幕墻公司欠玻璃廠。 該高管認(rèn)為，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，武漢玻璃行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)起的零墊資陽(yáng)光活動(dòng)倡議不失為一種創(chuàng)新。
就這樣，因?yàn)檫@篇文章抓住了行業(yè)熱點(diǎn)，它在微信朋友圈里像滾雪球一樣越滾越大，越滾越遠(yuǎn)，在一些行業(yè)微信討論群里還成為了話題的焦點(diǎn)。這篇報(bào)道或許不能立刻解答零墊資能否打破玻璃賒銷(xiāo)潛規(guī)則的疑問(wèn)，但網(wǎng)友和讀者的高度關(guān)注和積極參與，使微信成為行業(yè)人探討問(wèn)題的平臺(tái)。這正是新媒體互動(dòng)傳播的特點(diǎn)之一。
多媒體、全媒體時(shí)代的到來(lái)，要求傳媒業(yè)必須形成立體多樣、融合發(fā)展的新傳播方式。中國(guó)建材報(bào)作為行業(yè)權(quán)威紙媒，除了中國(guó)建材網(wǎng)以外，中國(guó)建材報(bào)官方微博、微信的陸續(xù)開(kāi)通，得到了建材行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注。與此同時(shí)，中國(guó)建材報(bào)在未來(lái)將嘗試更多新媒體傳播方式，不斷開(kāi)發(fā)出建材人需要的新媒體產(chǎn)品，發(fā)揮出行業(yè)大報(bào)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
