【中國玻璃模具網(wǎng)】OTO模式之未來都是玻璃器皿營銷終極商業(yè)模式的一個途徑。何為OTO模式——“OTO”是“Online To Offline”的簡寫，即“線上到線下”，OTO商業(yè)模式的核心很簡單，就是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)廠家或?qū)Ｙu店去，在線支付購買線下的商品和服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。如果單純的依靠線上或者線下的單一銷售，這個肯定沒辦法走得很遠(yuǎn)，所以我們線上線下結(jié)合，這樣的模式才是我們整個玻璃器皿行業(yè)最終的一個終極模式。現(xiàn)在我們還處于整個行業(yè)銷售模式轉(zhuǎn)型期的起步階段，預(yù)計三道五年以后部分思維理念超前的玻璃器皿行業(yè)營銷都會涉足這個領(lǐng)域。這是我們玻璃器皿營銷商業(yè)模式未來的一個大的發(fā)展方向。
玻璃器皿和家居等商品對電子商務(wù)而言，第一就是需要體驗(yàn)，因?yàn)椴Ａ髅蠹揖雍蛡鹘y(tǒng)商品不一樣，比如圖書、音像和3C產(chǎn)品都是有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的商品，只要通過快遞消費(fèi)者就可以買到確切的東西，而對玻璃器皿家居，他有審美的需求，所以需要有空間感，需要給予消費(fèi)以體驗(yàn)感。第二個是服務(wù)，因?yàn)橛行┥唐凡粌H僅是需要物流，還需要商品組合配套，這個方面純電子商務(wù)也是無法完全滿足的，第三個是誠信度，所有的承諾都需要讓消費(fèi)者來驗(yàn)證，是否和你所說的一樣。歸納起來，電子商務(wù)所不能做的就是這樣三點(diǎn)：體驗(yàn)，服務(wù)，誠信。這個OTO模式是可以彌補(bǔ)的。玻璃器皿企業(yè)部分系列產(chǎn)品可以在推廣與營銷階段采取“線下到線上”，可以利用自身線下的優(yōu)勢，把線下的用戶群體帶到線上來發(fā)展，對用戶進(jìn)行合理規(guī)劃，還要保證線下活動與線上推廣相互映射，從而達(dá)到玻璃器皿系列產(chǎn)品推廣與營銷的最大化，引導(dǎo)客戶體驗(yàn)網(wǎng)上生活，優(yōu)化用戶群體。
玻璃器皿企業(yè)在系列產(chǎn)品銷售階段，可以采用一些價格策略，積極鼓勵用戶在線上支付，這時候是“線上到線下”。而此時玻璃器皿企業(yè)系列產(chǎn)品可以通過用戶的支付信息對用戶個性化進(jìn)行深入挖掘，掌握這些用戶數(shù)據(jù)，可以大大提升對老用戶的維護(hù)與營銷效果，通過分析，還可以提供發(fā)現(xiàn)新用戶的線索，預(yù)判甚至控制用戶流量，進(jìn)而分析用戶特征和來源，重新組織合理的產(chǎn)品推廣和營銷。無論是哪一種商業(yè)模式的運(yùn)用都要根據(jù)自己企業(yè)的特征、地域性的差異生活化的程度去合理的運(yùn)用，而不是一成不變的，找到適合自己企業(yè)的方式才是最重要的，而在尋找的過程中一定會遇到很多問題，如何去化險為夷，這些都需要玻璃器皿企業(yè)去考慮的。總之沒有一個萬能的模式，需要不斷的去創(chuàng)造式創(chuàng)新。中國的玻璃器皿企業(yè)要走中國特色的OTO商業(yè)模式，不要按部就班，要根據(jù)自身所在的地域性和社會化程度來發(fā)展自己的OTO商業(yè)模式。而對于那些一直嘗試著涉足電商的傳統(tǒng)銷售模式的企業(yè)，OTO商業(yè)模式，無疑是值得嘗試的商業(yè)模式。
2014年對于電子商務(wù)來說是一個火熱的一年，傳統(tǒng)的玻璃器皿企業(yè)頻頻要試水電商，試過電子商務(wù)的玻璃器皿企業(yè)在尋求新的增長點(diǎn)，尋找適合中國國情的電子商務(wù)發(fā)展之道，OTO商業(yè)模式似乎成為部分已經(jīng)做過電商的玻璃器皿企業(yè)尋求新突破的一種嘗試。2015年或許成為OTO商業(yè)模式運(yùn)行的實(shí)驗(yàn)?zāi)辏鴤鹘y(tǒng)的玻璃器皿企業(yè)要想完全涉足電商，也需要通過一種商業(yè)模式敲開電商這扇門，OTO商業(yè)模式的確是最佳的選擇。網(wǎng)絡(luò)營銷時代已經(jīng)在逐漸沖擊傳統(tǒng)的玻璃器皿銷售模式，2015年傳統(tǒng)的玻璃器皿銷售模式的轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)成為時代發(fā)展的必然！
